年产面膜可达5亿片,挽救“面膜乱世”,TA凭什么?

2018-10-22 09:53来源:根号C作者:根叔

前段时间拼多多上市,根叔找到一个最喜欢给根叔发拼团链接的好朋友(虽然根叔一次次忽视,但他依旧矢志不渝),问他如果现在拼多多上有一块钱一片的面膜,你会买吗?


他斩钉截铁地回答道,会啊,这么便宜为什么不买?


根叔愕然,于是给他算了一笔账:


假如你团购了50片面膜,那么快递费收你1毛钱一片应该不算多吧;


拼多多能上市,说明还是有几把刷子的,那么收你2毛钱一片的平台费用是正常的吧;


你看现在油价都已经涨到80美元一桶了,那么面膜包装袋的成本起码得1毛钱吧;


生产面膜总要厂房和机器,现在房价这么高,电费也不便宜,花个1毛钱很正常了;


工厂里又要雇工人,现在没个三四千的工资根本招不到人,所以人力成本这块也得1毛;


另外作为一个工厂的老板,住的地方不能太差吧,起码也得是别墅级别的,开的车也得高级一点,所以老板收你3毛钱不算多吧;


那么最后只有1毛钱是真正用到面膜上的,所以他能给你装一些自来水就已经算是“良心商家”了。



听完根叔这一番缜密的算账后,他还是坚持要买。而且理由似乎很充分,说你没买过怎么知道面膜里面装的就是自来水呢?说不定是哪位金主钱多得花不完,愿意给我们送福利呢?你看马云爸爸就经常发锦鲤。


无言以对的根叔决定发出最后的灵魂拷问:


Q:如果买了一次,发现确实是自来水面膜,你还会再买吗?


A:不会,但如果有另外的品牌打折,我可能还会买。


Q:那如果另外的品牌也是自来水面膜呢?


A:那我就去买进口面膜。


以上故事虽然只是一个极端的案例,但现实的面膜问题可能比这还更严重。


市场随处可见三五块钱一片的面膜,更有几毛钱一片的面膜在市场上流通销售,产品出货价甚至低于产品生产成本。


不止一家化妆品企业有这样的感受:


面膜越来越难做了,做面膜:不赚钱了!不赚钱了!不赚钱了!


有从业人士不免感慨,现如今的面膜市场是一个“面膜乱世”,一大群高度同质化的面膜“蚂蚁雄兵”在拼价格“刺刀”,硝烟弥漫。


事实上,无节操、无底线的价格战导致一些厂家放弃了品质的底线,导致出现很多产品问题,最后引发的结果将会是,消费者对于本土面膜品牌的整体不信任,从而把潜力无穷的面膜市场拱手让给日韩品牌。


当然,谁都不愿意最坏的结果发生,他们希望以己之力重塑本土面膜行业生态,推动面膜品类健康良性发展,广州欧曼娜化妆品有限公司(以下简称“欧曼娜”)就是其中之一。


欧曼娜一直在思考并践行的,是如何在面膜这样一片“蚂蚁雄兵”的红海市场中开辟一片新的蓝海市场,挽救“面膜乱世”。


成立仅4年

年产面膜可达5亿片



起步于2014年的欧曼娜,是一家专业的化妆品OEM/ODM企业,自诞生之日起,其宗旨就是“做安全、有效果的高品质产品”,面膜是其最核心的产品。


尽管创立时间不长,但凭借过硬的技术、生产能力、独特的思路以及对面膜市场的深刻洞察,欧曼娜在面膜研发生产领域已然树立起了自己的个性和差异化优势。


数据显示,欧曼娜目前的面膜年产能已达5亿片,这个数字对于一个年轻的工厂而言并不简单。




“技术控”



欧曼娜掌舵者欧智弘,是一位低调的“技术控”。


据了解,他不仅是台湾著名的化妆品创新研发专家,也是新兴面膜概念“二元面膜”、“面膜加鲜伴侣”的开创者,还是蚕丝隐形面膜、生物纤维面膜的先行者。不仅如此,欧智弘还是获封“中国面膜材质缔造者”的十人中的一位。



广州欧曼娜化妆品有限公司董事长 欧智弘


可以说,欧智弘在面膜研发领域相当有造诣。


技术研发出身的欧智弘更关注于产品带来的实际功效及体验感,更希望从产品层面做提升和突破,从而满足,甚至创造消费者的需求。


无论是对面膜材质的革新,还是打造“二元面膜”、“面膜加鲜伴侣”等能够为面膜销售带来更强助推力的产品,“安全有效果”一直是其推崇的基本标准。


欧智弘喜欢琢磨产品,同样,他也喜欢琢磨市场的变化,市场发生了什么变化,为什么会这样变化,未来变化的走势是怎样的,理工科出身的他,更擅长用事实和逻辑去判断市场的“风吹草动”,把握市场最前端的脉搏。


“推出新品必须将科技护肤与时尚流行紧密结合”,这是欧智弘一向秉承的理念,在他看来,“人无我有,人有我优,人优我奇”,是欧曼娜需要达到的最好的状态。



面膜基因


作为欧曼娜的精神内核,欧智弘对先进研发技术的掌控,以及对于消费趋势的洞察,在推动企业的发展壮大方面能够起到很大的作用。


不过除了创始人的影响外,欧曼娜之所以蕴含着浓厚的面膜研发基因,还源于其不俗的背景。


据了解,欧智弘来自于一个台湾制药家族,其母亲是一名资深药剂师,对药物生产技术非常熟悉。而其家族制药企业已在台湾生存50年,依托制药技术研发化妆品也超过30年,在生物开发、免疫学、皮肤学、化妆品原料学、配方合成学等方面都有专业的研发人员和技术团队。


值得一提的是,该家族企业对面膜品类同样很重视,还设立了一个专门的面膜研究室。


有这样的家族渊源,欧曼娜在打造专业性,尤其是打造面膜产品的专业性上,无疑就具备了先天的优势。


在此基础上,为保证生产研发的专业度,欧曼娜自身也做了很多投入。比如建设了占地12000平方米的绿色生态工业园,并配备有GMP国际标准制药级的先进生产设备、十万级超净化生产车间和万级检验室、全中央空调系统,和从美国、意大利、德国、瑞士等名厂进口的生产设备及精密检测仪。






不仅如此,欧曼娜还建有具备成熟优良管理体系的膜布生产加工基地,在原料选择、生产标准等方面极大程度地提升门槛,尽可能地实现面膜产品自然精粹与现代科技的完美融合。


值得一提的是,与很多工厂输出简单的代工业务不同,欧曼娜会根据客户需求来为其量身定制服务方案。


借助成立初期便已建立的高效、完善的现代企业管理和品质检验制度,欧曼娜从产品初始开发、品牌设计、包材选购到批量生产、商标注册、检测备案、包装打码,直至最后的发货等一系列流程,都紧紧围绕客户需求进行,保证每一个产品的推出,均能在成品效果上给到客户满足感。



不强求做第一

只死磕做唯一



一家企业是否能够真正凭借创新和专业在市场上站稳脚跟,产品最具有说服力。欧曼娜始终相信,上游面膜制造商能否生产出安全、有效果、差异化的好产品,是面膜品类能否健康良性发展的关键。


欧曼娜虽然“年轻”,但由于强研发、重创新,短短数年,成果可圈可点。





比如具有超强弹性、韧性和吸水性的丝丽透隐形面膜,膜材采用天然植物纤维和有机溶剂织法精制而成,经欧盟OEKO-TEX STANDARD 100权威认证(国际生态纺织品研究和检验协会100级认证,环保无毒害、原料、生产和废物再生方面均符合生态环保标准),不仅环保,且非常轻薄,贴合度很强。


值得一提的是,借助真空高压推进技术及微乳化技术等,欧曼娜的二元喷雾能够解决传统喷雾使用不舒适、不能定妆、安全性不高等问题。


而欧曼娜推出的极具颠覆性的特色产品——二元面膜,在如今千篇一律的面膜市场中,可谓一股“清流”,它是一个足以让业界耳目一新的“异类”,它彻底颠覆了面膜的使用型态,并赋予了面膜更多更新的内涵。


          二元面膜是欧曼娜推出的极具特色的明星产品

真空包装的料体、真空包装的膜材,空气、膜材、料体三样分离,二元包装技术让料体活性成分的效果达到最大化,解决膜材和料体不匹配导致的问题。


同时,真空包装的技术让料体的活性能最大程度的保留下来,实现了面膜功效的最大化。二元面膜里面使用到的喷雾可不是一般的喷雾,而是欧曼娜精心研制的二元精华喷雾。


二元面膜现做现用,显著区别于传统的敷贴式面膜,极大地提升了消费者的参与感和仪式感,让消费者用上最新鲜的面膜,且与消费者建立起了一道互动、故事生发的桥梁。


而今,二元面膜已经成为欧曼娜旗下最具特色的明星产品,除现有的亮焕二元面膜和大马士革玫瑰花水二元面膜之外,欧曼娜创新研发出了更多功效性、差异化、高品质的二元面膜产品,如防敏修护、毛孔细致、抗皱等,欧曼娜的二元面膜产品矩阵已日趋完备,或将引发新的市场风潮。


可以看出,因为融入了足够多的技术含量,欧曼娜推出的产品,都具有相当明显的个性化差异。在面膜产品严重同质化的市场环境下,这一点难能可贵。


在如今“回归产品,回归研发”理念兴起的行业环境下,欧智弘凭借研发技术创新和打造安全有效果的高品质产品所“锻造”的欧曼娜,无疑会迎来更大的机会。





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